Ket-Met Oy

01 短篇案例

因使用过度依赖人力的传统数控机床，芬兰转包机床加工公司Ket-Met曾一度失去成本竞争力。引入优傲机器人的协作式机器人后，机器工时成本至少降低了40%。省下的成本又为公司带来了不少新订单。

02 挑战

芬兰转包机床加工公司Ket-Met成立于1960年底，专门从事不锈钢加工业务，但公司的成本竞争力一直不太乐观。

Ket-Met为多家知名国际工程公司（如Andritz、Sandvik、Wärtsilä和Wetend Technologies）供应订单大小在数百件左右的小批量零件。该公司位于俄罗斯边境旁的萨翁林纳，因此有不少客户来自芬兰东部。多年来，虽然Ket-Met与这些客户的关系一直不错，但公司的发展却遇到了瓶颈，所以Ket-Met董事会在确保10%净利润的前提下，指定了年收入增长10%的目标。

近年来，该公司的营业额基本没有波动，一直维持在130万欧元左右（145万美元）。据总经理Tuomas Kalanen透露，公司很难开拓新客户，也很难从现有客户中获得额外收入。

Kalanen说：“这个领域的价格战打得很激烈。我们的目标是先降低生产成本，然后伺机拓展业务。”机床自动化程度偏低是该公司成本居高不下的一个原因，仅新采购的车床实现了自动化生产。该公司的机床由六台森精机车床和两个垂直主轴加工中心组成。公司还拥有一台用于质量保证的3D坐标测量机。旧式机床对人力资源的依赖程度高于现代设备。旧式车床和铣床工作时，操作员要手动移动机床上的工件，并再次将加工完成的工件提起。这些工序推高了成本。

在萨翁林纳，甚至在整个芬兰都很难找到愿意操作数控机床的新员工，年轻人都不喜欢这种工作。

萨翁林纳离大城市较远，像这样偏僻的城市，在芬兰还有几十个。年轻人纷纷迁往繁华都市后，萨翁林纳的人口正在逐年下降。Kalanen说：“我们是真的尽力了，想招个数控机床操作员太难了。”

03 解决方案

2016年，Ket-Met购入了第一台协作式机器人（UR10），以提高森精机自动车床的产能。经过2周的安装和编程后，UR10成功投入使用。事实证明，这是一次成功的尝试。

协作式机器人能在车床或铣床上移动工件，待作业结束后，机器人会用压缩空气清洗紧固件和零件，并将加工完毕的零件放入清洗篮中清洗。除维修机床外，协作式机器人还能装配零件和研磨毛刺。

一台协作式机器人即可解放一名机械师，机械师可以用省出的时间从事更高难度的工作，而一台机器人的费用仅为一名芬兰员工年均人工成本的1/2左右。事后，Kalanen又另购了两台协作式机器人（UR10和UR10e）。经过计算，Kalanen得出结论，每台协作式机器人的投资回报周期（ROI）大约为一年。

事实证明，采购协作式机器人是一次非常具有战略意义的投资。

Kalanen高兴地说：“引入协作式机器人后，我们的单位人工成本至少降低了40%，我们的价格优势又回来了。”

新客户和老客户纷纷抛来新订单

Kalanen说：“我相信，有了协作式机器人，公司会更容易实现发展目标。每台协作式机器人的生产力都相当于一名新员工，而且它们成本更低。”

传统型工业机器人不可能是Ket-Met未来发展的出路。这些机器人的成本较高，并且需要安装新的车间设施和防护栏，它们很可能无法集成到现有机床上。

Kalanen表示：“旧机床的运行速度通常很慢，而且其功能非常有限，还会占用人力资源。而新款优傲机器人却将我们Hartford铣床（1990年引进）的使用寿命延长了数年。”

一般来说，公司都会以引进日的日期为新机床命名，但在Ket-Met，协作式机器人均被冠以芬兰传统男子姓名，如Vihtori、Eetu和Tatu。

员工们并不认为这些机器人会对他们或他们的工作产生威胁。负责协作式机器人编程的数控机械师Hanna Kautonen表示：“协作式机器人的编程和使用难度都很低，一次编程不到2个小时就能完工。”

除了编程之外，员工还可以检查产品质量，确保零件的各个面都能满足特定的形状和长度要求。Kautonen认为协作式机器人非常可靠。生产中断的主要原因是不锈钢加工过程中叶片受到磨损，但这并不是协作式机器人造成的。

Kautonen说：“协作式机器人简化了我们的工作。我们不必再全程监控生产过程了。”

协作式机器人上岗后并没有让员工失业，员工反而从中获益匪浅。

Ket-Met没有因为引入协作式机器人而解雇任何员工，机器人接过事务性工作后，员工可以专注于处理高难度任务（如编程和设置）。

协作式机器人看上去要比工业机器人“动作迟缓”，但是动作慢下来，安全性就上去了。员工们有充足的时间观察机器人的运动轨迹，并在必要时做出反应。

数控机械师Pekka Myller说：“单就操作速度来说，人类肯定更胜一筹，不过，机器人可不用喝咖啡休息，我们回家后，它还能继续工作数小时。”

Ket-Met的机器人暂未启用机器视觉功能，员工们认为后期可以考虑加上。

公司

位于萨翁林纳的Ket-Met（原名Koneosahiomo M.I.Kettunen）是一家专门从事不锈钢加工业务的转包机床加工公司。40年来，该公司生产了多款优质环形线圈和阀门组件（如Wärtsilä）。 http://www.ket-met.fi/